Нетворкінг – корисні зв’язки, що дорожчі за гроші! www.porady.com.ua

Є різні визначення терміна «нетворкінг»(від англійського «network»- мережа),наприклад: «Пошук ,налагодження і наступна підтримка контактів з досвідченими фахівцями, майстрами своєї справи,спілкування з якими може бути корисним для кар’єрного росту.»Ще в 1967р.американський психолог Стенлі Мильграм провів цікавий експеримент. Він відправив 300 випадково обраним людям посилку з проханням доставити її конктретному жителеві Бостона. При цьому були зазначені ім’я і професія цієї людини. Учасники експерименту повинні були скористатися послугами своїх друзів і знайомих, котрі могли особисто знати адресата. З’ясувалося,що в середньому ланцюжки передачі складалися з 6 чоловік. Цей «принцип шести»і являє собою наочну ілюстрацію нетворкінгу.

Налагодження соціальних зв’язків припускає не просто нескінченне збирання контактів у записній книжці,але,у першу чергу, систематизований підхід до цього процесу.Експерт із питань кар’єри Елизабет Боно з Фрайбургського університету (Німеччина) називає «золоті правила» нетворкінга:
«Спочатку давати,потім брати»:не треба чекати, що люди самі будуть щось для вас робити.
«Садок треба поливати»:відносини між людьми вимагають уваги, їх треба постійно підтримувати, інакше вони можуть «зачахнути». 

По суті,це правила підтримки будь-яких нормальних відносин. Коли нетворкер, як павук, розкидає свої мережі-контакти, він повинний робити це з посмішкою («поділися посмішкою своєю і вона до тебе не раз ще повернеться»). На думку Дейла Карнегі, майстра комунікацій і знавця людських душ,головний секрет спілкування складається в щирому інтересі до людей і непідробленої симпатії до них. Сформульовані ним принципи спілкування є і постулатами нетворкінга:

- виявляйте щиру цікавість до людей;
- посміхайтеся;
- пам’ятайте, що в будь-якій мові немає звуку приємнішого ніж звук власного імені;
- говоріть про речі, що цікавлять вашого співрозмовника;
- будьте гарним слухачем, заохочуйте розмову про нього, а не про себе;
- давайте людям можливість відчути їхню власну значимість і робіть це щиро.

Важливо, щоб підтримка соціальних контактів не перетворювалася в рутинну і тяжку роботу , виконувану за принципом «спілкування з потрібною людиною – як прийом дієтичної їжі: користь одержати можна, а задоволення – майже ніколи». Парадокс полягає в тому, що чим менше розраховуєш одержати односекундну вигоду від спілкування, тим більше тобі повернеться.

ПРИСЛІВ’Я «НЕ МАЙ СТО КАРБОВАНЦІВ, А МАЙ СТО ДРУЗІВ» – ЯСКРАВИЙ ПРИКЛАД НЕТВОРКІНГА. Нетворкінг, схоже, взагалі – слов’янське явище. Адже прислів’я «Не май сто карбованців, а май сто друзів!» – прекрасна ілюстрація пріоритетів:фінансовий ресурс безсумнівно важливий, але після встановлення необхідних для успішності кар’єри соціальних контактів.Психологи в області реклами знають, що люди при виборі товарів і послуг схильні в більшому ступені довіряти своїм близьким – друзям, родичам, колегам. Так, за даними американської Асоціації індустрії подорожей, друзі і члени родини – це джерело інформації номер один при прийнятті рішень про те, куди поїхати у відпустку, яку авіакомпанію вибрати, де орендувати машину. А 63%француженок вибирають крем для себе, керуючись не рекламою, а порадою подруги. Серед клієнтів німецьких автосалонів 80% приходять туди за рекомендацією знайомих. Головне при використанні нетворкінга – не робити помилок.

На думку Анн Кирбут, англійського фахівця з нетворкінгу , існує 7 «смертних гріхів», здійснення яких перешкоджає успіху в соціальних контактах :
1. Однобічне «скачування» інформації: тримав, повернувся і – був такий. Не можна вважати людей лише «корисним ресурсом» , та й ресурс треба відновлювати. Іншими словами, «не плюй у колодязь….».
2. Бажання продати – себе, свій товар, послугу: прямолінійність у підсумку обернеться негативним наслідком.
3. Надмірний страх «пропонувати себе»:не тягніть до останнього, чітко і ясно давайте зрозуміти, що ви зацікавлені у визначеному контакті, посаді і т.д.
4. Пізній початок : мережа повинна бути створена до того, як вам щось знадобиться. Сани, як відомо, варто готувати влітку.
5. Надія на ідеальну пам’ять :потрібний контакт може просто втратитися, якщо не фіксувати всі «тактико- технічні» характеристики (дні народження дітей, чоловік і жінка, кличка улюбленого собаки).
6. Сидіння «склавши руки» :навіть малята знають, що треба робити, якщо хочеш з кимось подружитися – підійти самому і познайомитися.
7. Вміня говорити «дякую»: цьому вчать з дитинства, але не усі це роблять.

Отже, нетворкінг – це комунікативний процес довжиною в ціле життя. Важливо пам’ятати : товариськістю часто називають лише бажання «вивалити» на співрозмовника різні проблеми. Спробуйте поділитися чимось іншим – добротою, щирою зацікавленістю, професіоналізмом….Раптом вийде?

Стаття розміщена з дозволу «Клубу Ділових Людей».

Допоможемо Вам БЕЗПЕЧНО І ЮРИДИЧНО ГРАМОТНО
купити, продати чи орендувати нерухомість.

Швидко виробимо усі необхідні документи та порадимо у виборі нотаріуса. Запропонуємо декілька варіантів вирішення спірніх запитаннь на складних пререговорах між покупцем і продавцем нерухомості.

Допоможемо Вам продати чи купити об’єкти нерухомості, що є під заставою у банків

(032)245-19-71,
(096)917-05-57, 067-341-08-74.

Консалтингова компанія “Корисні поради”,

м.Львів, вул.Городоцька,174, ДЦ “Вулик”, 4 поверх
•розвиток лідерства
•побудова бізнес-систем
•інвестування (нерухомість, реклама, страхування, MLM)

www.porady.com.ua
e-mail: reklama@lviv.farlep.net

Збільшіть свої конкурентні переваги!

Ви відкриті для нових ідей ?

Ви енергійна і відповідальна людина?

ДОПОМОЖЕМО ВАМ:
ЗМІЦНИТИ І ПОКРАЩИТИ БІЗНЕС, ВЗАЄМОВІДНОСИНИ І ЗДОРОВ’Я!

ВИКОРИСТОВУЄМО ЛИШЕ НАЙЕФЕКТИВНІШІ, ПЕРЕВІРЕНІ НА ПРАКТИЦІ ПСИХОТЕХНОЛОГІЇ І СТРАТЕГІЇ МЕНЕДЖМЕНТУ, ЯКІ ШВИДКО ДАЮТЬ ГАРАНТОВАНІ ПОЗИТИВНІ РЕЗУЛЬТАТИ.
Персональні програми та групові тренінги за унікальною тренінговою системою розвитку “Технології Успіху.Краща Реальність!”
Автор і ведучий керівник консалтингової компанії «Корисні поради», бізнес-консультант та психолог Любомир Бованько.

Консалтингова компанія “Корисні поради”,
(032) 245-19-71, (096)917-05-57, (067)341-08-74
www.porady.com.ua
e-mail: lbovanko@mail.ru
Гарантуємо яскраві позитивні зміни у Вашому житті уже після першого місяця занять.

P.S. Також пропонуємо Вам різноманітні маркетингові послуги (зокрема найкращі умови розміщення реклами і PR в газеті “Експрес” та інших газетах, ефективний копірайтинг і PR)