Блог Любомира БОВАНЬКО:Я, Любомир Бованько – тренер и коуч по переговорам и продажам. Я помогу избавиться от всех тех проблем, что мешают Вашему Процветанию. "Качество нашей жизни зависит от двух вещей: от качества общения со своим внутренним миром и качества общения с внешним миром". Ноа Сент Джон

15 Ноя 2011

by admin

статьи

Бизнес - опрос

Бизнес – опрос журнала “Свой бизнес”, опубликованный в октябре 2011г.

Отвечает Любомир Бованько, тренер и коуч по переговорам и продажам, владелец консалтинговой компании “Полезные советы”.

Господин Любомир, как Вы считаете, что можно сделать, чтобы изменить экономическую ситуацию на рынке, какие по Вашему мнению, есть пути улучшения бизнес-климата?

- Важно понять, что не стоит придумывать велосипед заново. Он уже придуман. Недавно я общался с одним крупным бизнесменом, владельцем ночного клуба, сети магазинов и отелей. Он сказал что раньше пытался что то придумывать сам, но когда познакомился с бизнес-средой Западной Европы и Америки, то понял, что там уже давно есть решения на все те вопросы, над которыми он безуспешно ломал голову. Теперь он внедряет успешные западные модели и адаптирует к нашей бизнес-среде и это по его словам значительно эффективнее чем пытаться всё придумывать самому с помощью метода «научного тыка». В основном любой успешный бизнес в Украине это – или владельцы из Америки или Западной Европы, или это калька с какого то успешного американского или западноевропейского бизнеса. Следует пользоваться опытом развитых стран, в которых бизнес-процессы гораздо более структурированы и продуманы. Ещё стоит понять, что только маркетинг и инновации приносят деньги. Всё остальное, деньги тратит. Инновации – это инвестиции в образование, науку, обучение персонала, инвестиции в научные разработки, инвестиции в новые технологии. Правильно построенная маркетинговая стратегия может приносить 1000 и более процентов годовых.

Столько не принесет никакой другой инструмент! Правильный маркетинг – это наиболее надёжная и выгодная инвестиция, которая имеет несравненные преимущества по сравнению со всеми другими инструментами инвестирования. Вложив, скажем, 10 тысяч долларов в маркетинг, можно продать товаров или услуг в течение года в десятки раз больше. Кроме того, одни клиенты приводят других, а также сами возвращаются повторно. Есть только три способа увеличить денежный поток: увеличить количество клиентов, увеличить количество покупок в течение того же времени, а также увеличить стоимость товара или услуги. Если удается все сделать одновременно – это дает прирост прибыли в геометрической прогрессии! Джей Абрахам – выдающийся американский маркетолог, заработавший для своих клиентов более 9 миллиардов долларов, (час консультации которого на сегодня составляет 5 тыс долларов, а день его работы 50 тыс долларов), умудрялся с помощью продуманных маркетинговых схем выводить за год! компании с оборотом в 30 тыс. долларов в более чем 30 миллионов (прибыль при этом составляла более 10 миллионов!)! И это почти без дополнительных инвестиций. Я имею честь представлять Школу Развития Бизнеса Джея Абрахама в Западной Украине. Информационные материалы Джея Абрахама переведены на русский язык, сейчас доступны как бесплатные так и платные материалы Джея Абрахама, специально адаптированные для нашего рынка. Только теперь бизнесмены получили доступ к этой сокровищнице маркетинга. Насчёт ситуации на рынке, у меня есть очень парадоксальная уверенность (несмотря на все пессимистические прогнозы экспертов), что даже учитывая все препятствия (экономические и политические) Украину уже в ближайшее время ждет стремительный взлет развития малого и среднего бизнеса. Почему я так считаю? Потому что инструментов для действительно выгодных инвестиций практически не осталось. Ни земля, ни недвижимость, ни ценные бумаги, ни банковские вклады не являются прибыльным вложением.Поэтому остается только бизнес и его ждет стремительный взлёт, понятно, если в мире не произойдет чего-то экстраординарного, или украинские власти не переусердствует с регулированием бизнеса. Следовательно, инновации – вложения в образование и технологии, а также маркетинг – это были, есть и будут лучшие инвестиции, видимо такими они останутся навсегда!